Qu’est-ce qu’un lead ?

Dans cette vidéo je vous explique ce qu’est un lead en marketing sur internet. On vous parle de génération de leads mais … Qu’elle est la définition de « lead » en marketing ?

Si vous vous intéressez un peu au marketing, vous entendez souvent ce terme dans des phrases comme générer des leads, leads nurturing, leads scoring

La définition du lead en Webmarketing

Un lead c’est tout simplement une piste commerciale, un contact commercial. Lorsqu’un visiteur arrive sur votre site web et vous laisse ses coordonnées en remplissant un formulaire, ce visiteur se transforme en lead ; vous avez alors la possibilité de le recontacter.

Lead avec ou sans intention d’achat

Mais un lead n’est pas, forcément, une intention d’achat. Si on prend le cas spécifique d’un visiteur qui arrive sur votre site web, vous allez lui proposer, pour récupérer ses coordonnées, de télécharger un guide pdf ou une série de vidéos, par exemple. Ce lead, en remplissant le formulaire, ne vous communique pas forcément une intention d’achat.

Il vous communique, dans ce cas, un intérêt plus poussé vers votre thématique, vers votre produit, et non pas la volonté d’acheter.
A l’inverse, lorsque vous réalisez une landing page, une squeeze page, une page de conversion où vous proposez d’obtenir 3 devis contre des coordonnées, dans ce cas-là, le lead vous communique une réelle intention d’achat.

Il existe donc plusieurs types de niveaux de leads, en termes de qualité, mais un lead est, tout simplement, une piste commerciale.

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Guillaume Grelet
Guillaume Grelet
Expert en génération de prospects qualifiés à fort potentiel de signature de contrat ou d'achat via le canal "Search" de Google ad's et co-fondateur de l'agence de marketing digital "Business Antidote" spécialisée en génération de leads et acquisition de clients. Je met à disposition des lecteurs du blog et des clients de l'agence mon expérience de plus de 10 ans pendant lesquels j'ai formé plus de 900 entreprises, 4000 élèves, vendu plus de 1500 formations en ligne et généré + de 2 millions de vues sur Youtube.
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