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Comment trouver des clients rapidement sur internet
Les leviers de développement commercial d'une entreprise ont considérablement changés ces 10 dernières années et plus d'un consultant en développement commercial est maintenant complétement inefficace. les consultants de nouvelle génération sont maintenant des experts en marketing plutôt que des pros du démarchage. Nous travaillons avec ces consultants, nous créons des outils pour eux. Si votre consultant ne vous en parle pas alors méfiez vous...
Depuis l'utilisation d'internet à des fins commerciales, le développement commercial est à considérer comme une machine constituée de plusieurs maillons qui communique entre eux afin générer plus de business pour une entreprise. Un consultant en développement commercial va donc analyser chacun de ces maillons pour détecter ceux qui fonctionnent mal ou inexistants.
Ce que nous demande les consultants en développement commercial de nouvelle génération
Les consultants en développement commercial sont des apporteurs d'affaires pour notre agence. Étant moi même consultant, nous travaillons ensemble pour conseiller leurs clients puis nous mettons en place les outils nécessaires.
Si l'entreprise manque de prospects ?
Si l'entreprise manque de prospects nous allons mettre en place :
- Un blog, pour générer du trafic sur le moyen long terme
- Une campagne Adwords, pour générer du trafic immédiatement
- Des formulaires de capture de coordonnées sur le Blog pour générer des leads naturelles
- Des landing pages, pour générer des prospect qualifiés rapidement en complément de la campagne Adwords
- La rédaction d'article de Blog, si la rédaction n'est pas faite en interne
NB : Lire l'article sur la génération de leads
Si l'entreprise ne transforme pas ces prospects en clients
Si l'entreprise arrive à générer des prospects mais qu'elle ne les transforme pas en client :
- Un auto-répondeur ou un outil de marketing automation afin de procéder au lead nurturing
- Une série de vidéo pour réaliser le leads nurturing
- Le Packaging de l'offre et le Webdesign de la présentation du prix
- Un outil de création et d'envoi de devis en ligne pour séduire d'avantage les prospects ( 30% de signature en plus )
- Un CRM pour mieux traiter les prospects et ne pas oublier les relances
Si l'entreprise subit mal le changement de prix
Parfois, une entreprise n'arrive plus à vendre car sa proposition tarifaire n'est plus en phase avec le marché. Dans ce cas il est conseillé de réduire le prix, changer l'offre pour ne plus être comparable ou encore proposer des facilités de paiement. Vois ce que nous mettons en place dans ces cas la :
- Un système de prélèvement automatique
- Un système de facturation mensuelle automatisé
- Des formulaires dynamiques pour être plus productif et faire baisser les coûts.
- Un système de production informatisé pour être plus productif et faire baisser les coûts.