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Quel budget investir dans Google Ads lorsque la rentabilité est validée?
La rentabilité de vos campagnes Google Ads est un indicateur clé de la performance de votre stratégie de marketing digital.
Cependant, définir l'augmentation de budget adéquat à investir peut sembler complexe.
Cet article vous guide sur les facteurs à considérer pour optimiser votre investissement.
Définir le Budget en Fonction des Ressources et des Opportunités du Marché
Plus vous avez de ressources, mieux c'est. Mais jusqu'à une certaine limite. Il est crucial de considérer:
- La capacité de traitement des commerciaux et des ADV : Votre équipe commerciale et de service client peut-elle absorber un afflux de prospects et de clients sans détériorer la qualité du service ?
- La trésorerie disponible de la société : Quelle somme pouvez-vous investir dans Google Ads sans mettre en risque la santé financière de votre entreprise ?
- La taille du marché disponible : Y a-t-il assez de prospects à atteindre à des coûts par lead normaux ?
L'Augmentation de Budget : Un Facteur de Croissance
Pour illustrer le processus de réflexion lors de l'augmentation du budget, prenons l'exemple d'un passage de 2,5k€ à 3,5k€, soit une augmentation de 1000€ / mois.
Cette hausse peut se traduire par :
- 42 leads de plus à 24€ / mois
- 33 leads de plus à 30€ / mois
- 19 leads de plus à 52€ / mois
- 12,5 leads de plus à 80€ / mois
La Rentabilité de votre Investissement : Le ROAS
Le ROAS (Return On Ad Spend) est un indicateur précieux pour mesurer la rentabilité de vos publicités. Supposons un ROAS à 2 sur du nouveau client à son premier achat (sans rebuy), et un ROAS à 5 avec du rebuy.
Dans ce cas, en augmentant votre budget de 1000€ par mois, vous pouvez espérer :
- Augmenter de 1000€ / mois votre marge générée sur du nouveau client
- Augmenter de 5000€ / mois votre marge générée sur 12 mois grâce au rebuy
Les Vrais Enjeux à Prendre en Compte
Lors de l'ajustement de votre budget, les vrais sujets à prendre en compte sont :
- La capacité de votre équipe commerciale à traiter un nombre accru de prospects entrant sans détériorer le travail de rebuy
- La capacité de votre équipe ADV à gérer une augmentation du business sans détériorer la satisfaction client
- La capacité de votre trésorerie à supporter une augmentation de l'investissement sans risque financier
L'augmentation de votre budget doit être progressive :
Évitez une hausse brutale de +10 000€ du jour au lendemain. Privilégiez une augmentation de 1000€ / mois pendant 10 mois par exemple.
En résumé, la vitesse de votre croissance liée à Google Ads dépend de votre stratégie d'investissement et de la capacité de votre entreprise à absorber cette croissance.
Il est donc primordial de prendre en compte ces différents éléments lors de la définition de votre budget.