Les consultants en développement commercial 3.0

Les leviers de développement commercial d’une entreprise ont considérablement changés ces 10 dernières années et plus d’un consultant en développement commercial est maintenant complétement inefficace. les consultants de nouvelle génération sont maintenant des experts en marketing plutôt que des pros du démarchage. Nous travaillons avec ces consultants, nous créons des outils pour eux. Si votre consultant ne vous en parle pas alors méfiez vous

Depuis l’utilisation d’internet à des fins commerciales, le développement commercial est à considérer comme une machine constituée de plusieurs maillons qui communique entre eux afin générer plus de business pour une entreprise. Un consultant en développement commercial va donc analyser chacun de ces maillons pour détecter ceux qui fonctionnent mal ou inexistants.

Ce que nous demande les consultants en développement commercial de nouvelle génération

Les consultants en développement commercial sont des apporteurs d’affaires pour notre agence. Étant moi même consultant, nous travaillons ensemble pour conseiller leurs clients puis nous mettons en place les outils nécessaires.

Si l’entreprise manque de prospects ?

Si l’entreprise manque de prospects nous allons mettre en place :

NB : Lire l’article sur la génération de leads

Si l’entreprise ne transforme pas ces prospects en clients

Si l’entreprise arrive à générer des prospects mais qu’elle ne les transforme pas en client :

  • Un auto-répondeur ou un outil de marketing automation afin de procéder au lead nurturing
  • Une série de vidéo pour réaliser le leads nurturing
  • Le Packaging de l’offre et le Webdesign de la présentation du prix
  • Un outil de création et d’envoi de devis en ligne pour séduire d’avantage les prospects ( 30% de signature en plus )
  • Un CRM pour mieux traiter les prospects et ne pas oublier les relances

Si l’entreprise subit mal le changement de prix

Parfois, une entreprise n’arrive plus à vendre car sa proposition tarifaire n’est plus en phase avec le marché. Dans ce cas il est conseillé de réduire le prix, changer l’offre pour ne plus être comparable ou encore proposer des facilités de paiement. Vois ce que nous mettons en place dans ces cas la :

  • Un système de prélèvement automatique
  • Un système de facturation mensuelle automatisé
  • Des formulaires dynamiques pour être plus productif et faire baisser les coûts.
  • Un système de production informatisé pour être plus productif et faire baisser les coûts.

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Guillaume Grelet
Guillaume Grelet
Expert en génération de prospects qualifiés à fort potentiel de signature de contrat ou d'achat via le canal "Search" de Google ad's et co-fondateur de l'agence de marketing digital "Business Antidote" spécialisée en génération de leads et acquisition de clients. Je met à disposition des lecteurs du blog et des clients de l'agence mon expérience de plus de 10 ans pendant lesquels j'ai formé plus de 900 entreprises, 4000 élèves, vendu plus de 1500 formations en ligne et généré + de 2 millions de vues sur Youtube.
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