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ÉTUDE SECTORIELLE MARKETING DIGITAL

Décoration végétal stabilisé Étude d'acquisition clients

Augmentez votre visibilité, générez des leads et captez de nouveaux  clients via les meilleurs canaux marketing pour votre société spécialisée dans la vente de végétal stabilisé.
strategie marketing vegetal stabilise
OBJECTIF

Objectif de cette étude marketing dédiée à l'acquisition 

Cette étude est destinée aux fondateurs, dirigeants ou salariés d'entreprises dont l'activité commerciale est la vente de végétal stabilisé.

Elle vous présente les différents canaux d'acquisition exploitables et la manière de les exploiter pour acquérir :

  • Du trafic qualifié
  • Des prospects
  • Des clients

Le végétal stabilisé

Le végétal stabilisé est avant tout une fleur ou une plante entièrement naturelle et en aucun cas artificielles. Le procédé de stabilisation qui est un procédé unique et écologique consiste à remplacer la sève de la plante par un produit composé de glycérine végétale et d’eau complètement biodégradable.

Ce produit va permettre de fixer à l’intérieur de la plante les molécules d’eau déjà présentes. Grâce à ça les végétaux gardent leur aspect naturel ainsi que leur souplesse sans avoir la nécessité de les entretenir.

Le végétal stabilisé est une décoration 100% naturelle ne nécessitant pas d'entretien.

La cible

Bien que la vente de végétal stabilisé peut être commercialisé auprès de particuliers, dans cette étude nous allons nous concentrer sur la cible entreprise ( BtoB ).

En effet, nous nous intéressons ici à la clientèle de type PME, entreprises, ou collectivités publiques dont le but est l'amélioration de leur image de marque de façon RSE ou simplement pour de la décoration.

Les prescripteurs comme les agences d’architecture et celle de décoration d’intérieur seront aussi ciblé.

Sommaire
Primary Item (H2)Sub Item 1 (H3)
CHECKLIST

Les canaux d’acquisitions

En fonction de la cible et du produit / service vendu les canaux d’acquisitions exploitables sont différents.
Dans le cas de la présente étude sur la vente de végétal stabilisé à la cible BtoB, voici les canaux que nous avons conservé ou écarté et pourquoi :
Canaux d'acquisitionValiditéDétails
SEARCH  
Référencement naturel ( SEO )OUIEn savoir +
Référencement payant ( SEA )OUIEn savoir +
SOCIAL  
Réseaux sociaux en organiqueOUIEn savoir +
Réseaux sociaux en PaidOUIEn savoir +
AUTRES CANUX PUBLICITAIRES  
Publicité DisplayOUIEn savoir +
Publicité nativeOUIEn savoir +
E-MAILING  
E-mailing sur base interneOUIEn savoir +
Mass E-mailingOUIEn savoir +
OUTBOUNDOUIEn savoir +
Prospection - PhoningOUIEn savoir +
Prospection - SocialOUIEn savoir +
Prospection - E-mail - ABMOUIEn savoir +
OFFLINEOUIEn savoir +
Mailing papierOUIEn savoir +
Objets personnalisésOUIEn savoir +
RéseautageOUIEn savoir +
Street marketingOUIEn savoir +
Salon / ÉvénementielOUIEn savoir +
SEO

Référencement naturel

Acquérir du trafic qualifié en étant trouvé lorsque un utilisateur effectue une recherche dans un moteur de recherche
referencement naturel seo entreprise vegetal stabilise

Le référencement naturel ( SEO ) est-il un canal d'acquisition exploitable pour la vente de végétal stabilisé ? 

Oui !
Pour les raisons suivantes :
  • Le volume : Le nombre de recherches mensuels est suffisamment important pour y investir des ressources ( Argent / temps ) et espérer d'y acquérir des leads avec un potentiel de transformation en clients.
  • L'intention d'achat : Une partie significative du volume de recherche montre une vraie intention d'achat et pas seulement de la curiosité sans potentiel.

Vous trouverez ci-dessous un tableau contenant :

  • La liste des mots clés recherché dans Google.
  • Le volume de recherches mensuel moyen pour chaque mot clé.
  • Quelques exemples d'intentions de recherche et de contenus adéquats.
Comment avons-nous fait cette étude ?

Dans un premier, nous nous sommes plongé dans la thématique du végétal stabilisé.

Connaître le produit est une chose importante pour balayer tous les synonymes et termes se rapportant à celui-ci.

Ensuite nous avons utilisé un logiciel spécialisé ( SEMRUSH ) permettant de lister l'ensemble des mots clés autour d'un terme initial.

Une fois les différentes listes exportées, nous les avons segmentées en fonctions des sous-thématiques et des intentions de recherche.

Pourquoi faire une telle étude ?

À partir de ces exports et segmentations, nous sommes à même de définir les contenus à produire en fonction des intentions de recherche derrière chaque mots clés  pour in fine,  produire un contenu répondant précisément à la demande d’un utilisateur.

RAPPEL :

Comment acquérir du trafic naturel ?

Pour acquérir du trafic en SEO, il faut :

  • Connaître les mots clés sur lesquels vous devriez vous positionner. ( Voir tableau ci-dessous )
  • Déterminer le contenu à produire pour vous positionner. ( Contenu pédagogique, calculateur, listing ... )
  • Produire les contenus adéquats avec le plus haut niveau de qualité possible.

NB : Vous ne devez pas vous référencer sur tous les mots clés.

Après avoir effectué une extraction de liste comme celle ci-dessous, vous devez choisir les mots clés selon 2 critères principaux :

  • Le volume de recherche par mois
  • L'intention qui se cache derrière chaque requête.

Qu'est-ce qu'une intention ?

Intention d'achat : Le mot clé nous indique que l'utilisateur est dans une démarche active d'acquérir le produit ou le service. Par exemple : Acheter un lit ou Entreprise de nettoyage Paris

Intention de recherche : Le mot clé nous indique que l'utilisateur s'attend à un contenu d'un certain type. Par exemple

Étude du champ sémantique : Végétal Stabilisé

SEA

Référencement payant

Lors d’une réalisation d’une création ou refonte d’un site web, on passe le plus souvent par une étape que l’on appelle le wireframe / zoning.
referencement payant sea google ads vegetal stabilise

Le référencement payant ( SEA ) est-il un canal d'acquisition exploitable pour la vente de végétal stabilisé ?

Oui !
Pour les mêmes raisons que le SEO soit :
  • Le volume : Le nombre de recherches mensuels est suffisamment important pour y investir des ressources ( Argent / temps ) et espérer d'y acquérir des leads avec un potentiel de transformation en clients.
  • L'intention d'achat : Une partie significative du volume de recherche montre une vraie intention d'achat et pas seulement de la curiosité sans potentiel.

Vous trouverez ci-dessous un tableau contenant :

  • La liste des mots clés recherché dans Google.
  • Le volume de recherches mensuel moyen pour chaque mot clé.
  • Quelques exemples d'intentions de recherche et de contenus adéquats.
Comment avons-nous fait cette étude ?

Dans un premier, nous nous sommes plongé dans la thématique du végétal stabilisé.

Connaître le produit est une chose importante pour balayer tous les synonymes et termes se rapportant à celui-ci.

Ensuite nous avons utilisé un logiciel spécialisé ( SEMRUSH ) permettant de lister l'ensemble des mots clés autour d'un terme initial.

Une fois les différentes listes exportées, nous les avons segmentées en fonctions des sous-thématiques et des intentions de recherche.

Pourquoi faire une telle étude ?

À partir de ces exports et segmentations, nous sommes à même de définir les contenus à produire en fonction des intentions de recherche derrière chaque mots clés  pour in fine,  produire un contenu répondant précisément à la demande d’un utilisateur.

RAPPEL :

Comment acquérir du trafic naturel ?

Pour acquérir du trafic en SEO, il faut :

  • Connaître les mots clés sur lesquels vous devriez vous positionner. ( Voir tableau ci-dessous )
  • Déterminer le contenu à produire pour vous positionner. ( Contenu pédagogique, calculateur, listing ... )
  • Produire les contenus adéquats avec le plus haut niveau de qualité possible.

NB : Vous ne devez pas vous référencer sur tous les mots clés.

Après avoir effectué une extraction de liste comme celle ci-dessous, vous devez choisir les mots clés selon 2 critères principaux :

  • Le volume de recherche par mois
  • L'intention qui se cache derrière chaque requête.

Le fait que le SEA soit un canal d'acquisition exploitable n'induit pas forcément que celui-ci corresponde à votre profil d'investisseur. Des tests de performance et de rentabilité sur une période de 3 mois devront être effectués pour vous permettre de confirmer ou d'infirmer la pertinence de ce canal pour votre entreprise.

SOCIAL ORGANIQUE

Réseaux sociaux

Acquérir du trafic qualifié en étant trouvé lorsque un utilisateur effectue une recherche dans un moteur de recherche
fond twitter perspective valide

Les réseaux sociaux en organique sont-ils des canaux d'acquisition exploitables pour la vente de végétal stabilisé ? 

Oui mais ...
Pour les raisons suivantes :
  • Le volume : Le nombre de recherches mensuels est suffisamment important pour y investir des ressources ( Argent / temps ) et espérer d'y acquérir des leads avec un potentiel de transformation en clients.
  • L'intention d'achat : Une partie significative du volume de recherche montre une vraie intention d'achat et pas seulement de la curiosité sans potentiel.

Avec une stratégie globale préétablie, il est possible de générer du lead en utilisant efficacement les plateformes de réseaux sociaux, et les exemples ci-dessous s'appliquent spécifiquement au marché du végétal stabilisé.

Liste des plateformes pertinentes dans ce secteur particulier :

  • Facebook ( pour atteindre le plus de personnes possible)
  • Instagram (pour créer une identité de marque forte)
  • LinkedIn (pour toucher uniquement des professionnels)
  • Twitter ( pour la relation client et le brand building)

"Organique" signifie que vous exploiter les réseaux sociaux sans utiliser la publicité payante pour acquérir de la visibilité.

PlateformeValiditéDétails
FacebookOUIEn savoir +
InstagramOUIEn savoir +
LinkedinOUIEn savoir +
TwitterOUIEn savoir +
YoutubeOUIEn savoir +
TikTokOUIEn savoir +
SnapchatOUIEn savoir +
PinterestOUIEn savoir +

Facebook

Facebook est-il valide pour la vente de végétal stabilisé ? 

Oui
Pour les raisons suivantes :
  • Profil des utilisateurs : Le potentiel de transformation en clients
  • Conditionnement mental des utilisateurs : Une partie significative du volume de recherche montre une vraie intention d'achat et pas seulement de la curiosité sans potentiel.
exemple post facebook vegetal stabilise
Comment fonctionne Facebook ?  

Les algorithmes de Facebook (et du groupe Meta en règle générale) réagissent à l'engagement de l'audience: c'est à dire que plus votre public entre en interaction avec vos publication plus l'algorithme montrera votre contenu et vos publications à un grand nombre de comptes.

La variété des possibilités de publications sur Facebook offre une grande liberté dans les types de publications, mais il faut garder en tête que le ratio contenu divertissement/contenu purement publicitaire doit être maitrisé.

Il est donc recommandé de mettre en place un calendrier de publication pour garder un ordre précis et être pertinent et efficace.

Les publications disponibles sur Facebook

Les publications les plus pertinentes pour faire vivre une page d'entreprise sont les suivantes :

  • publications humoristiques
  • publications de "cross promotions" (partenariats)
  • publications purement publicitaires
  • publications engageantes (sondages; questions...)
  • publications humoristiques
  • publications de transparence (mise en avant de l'entreprise, d'une personne )

LinkedIn

Linkedin est-il valide pour la vente de végétal stabilisé ? 

Non prioritaire !
Pour les raisons suivantes :
  • Profil des utilisateurs : Le potentiel de transformation en clients
  • Conditionnement mental des utilisateurs : Une partie significative du volume de recherche montre une vraie intention d'achat et pas seulement de la curiosité sans potentiel.

Sur LinkedIn, les natures de publications sont assez similaires à celle proposées par Facebook, mais si vous voulez rédiger des articles, créer un événement ou informer les professionnels de votre présence à certains endroits, c'est la plateforme la plus adaptée.

L'aspect le plus important de l'algorithme LinkedIn, c'est qu'il fonctionne sur le même modèle que celui de Facebook : plus votre taux d'engagement est élevé, plus vos publications seront montrées à un large public.

N'hésitez pas à vous connecter avec des personnes de votre milieu professionnel, et à passer votre compte en mode créateur, ainsi vous n'aurez plus des connexions mais bien une audience.

  • publications humoristiques 
  • publications de "cross promotions" (partenariats) 
  • publications purement publicitaires
  • publications engageantes (sondages; questions...)
  • publications humoristiques
  • publications de transparence (mise en avant de l'entreprise, d'une personne )
post photo

Le tableau de bord professionnel vous permet aussi d'avoir une idée claire de votre reach, et l'algorithme vous donne un score appelé SSI (Social Selling Index ) qui vous permet de mesurer vos forces et vos faiblesses sur la plateforme. 

Instagram

Sur Instagram, le contenu texte est compliqué à intégrer: si vous l'appliquez en surimpression sur vos publication, le rendu sera peu esthétique, et si vous le mettez en commentaire, il risque de passer à la trappe.

Si vous souhaitez faire lire votre audience, mettez des liens vers votre blog, ou vers votre page Facebook, les intéressés pourront y aller sans voir leur fils d'actualités pollués.

Pour utiliser efficacement la plateforme, il faut commencer par établir des content pillars : il s'agit de différents centre d'intérêts qui sont liés à votre activité et à l'image de marque que vous souhaitez véhiculer.

Dans le cadre d'une page dédiée au végétal stabilisé, on peut convenir de 4 content pillars basiques:

  • Décoration d'intérieur
  • Nature (Plantes et végétaux)
  • Architecture
  • Végétaux stabilisés en contexte

Une fois défini, il suffit d'établir un calendrier de publications, et de faire une rotation entre les différentes thématiques. 

Le contenu à publier doit être préparé en amont, et ainsi être prêt à la publication. 

exemple post instagram vegetal stabilise

Il est cependant possible de publier spontanément:  c'est à dire qu'on fait la distinction entre des publications préparées (contenu froid), et des publications réfléchies mais hors du calendrier pré-établi  qui font écho à l'actualité ou à un événement de l'entreprise (contenu chaud).

Twitter

Twitter est la plateforme la plus hybride de toutes, car elle regroupe de nombreuses entreprises ainsi que des particuliers. C'est la meilleur plateforme pour faire du brand building mais aussi pour le contact client et donc pour générer du lead. 

La plateforme vous permet d'agir directement avec le client ou avec d'autres professionnels, et comme propose comme toutes plateformes, un service qui vous permet de booster votre profil. 

  • Décoration d'intérieur
  • Nature (Plantes et végétaux)
  • Architecture
  • Végétaux stabilisés en contexte

Une fois défini, il suffit d'établir un calendrier de publications, et de faire une rotation entre les différentes thématiques. 

Le contenu à publier doit être préparé en amont, et ainsi être prêt à la publication. 

exemple post twitter vegetal stabilise

La solution pour générer du lead sur Twitter c'est de créer de l'engagement, d'interagir avec votre audience, afin de la faire grandir.

N'hésitez pas à répondre a tout ceux qui vous envoient des messages, ou qui répondent à vos tweets. 

SOCIAL PAID

Publicité sur les réseaux sociaux

"Paid" signifie que vous exploitez les réseaux sociaux via leur plateforme de publicité payante pour acquérir de la visibilité.
referencement payant sea google ads vegetal stabilise

Le référencement payant ( SEA ) est-il un canal d'acquisition exploitable pour la vente de végétal stabilisé ?

Oui !
Pour les mêmes raisons que le SEO soit :
  • Le volume : Le nombre de recherches mensuels est suffisamment important pour y investir des ressources ( Argent / temps ) et espérer d'y acquérir des leads avec un potentiel de transformation en clients.
  • L'intention d'achat : Une partie significative du volume de recherche montre une vraie intention d'achat et pas seulement de la curiosité sans potentiel.

Vous trouverez ci-dessous un tableau contenant :

  • La liste des mots clés recherché dans Google.
  • Le volume de recherches mensuel moyen pour chaque mot clé.
  • Quelques exemples d'intentions de recherche et de contenus adéquats.
Comment avons-nous fait cette étude ?

Dans un premier, nous nous sommes plongé dans la thématique du végétal stabilisé.

Connaître le produit est une chose importante pour balayer tous les synonymes et termes se rapportant à celui-ci.

Ensuite nous avons utilisé un logiciel spécialisé ( SEMRUSH ) permettant de lister l'ensemble des mots clés autour d'un terme initial.

Une fois les différentes listes exportées, nous les avons segmentées en fonctions des sous-thématiques et des intentions de recherche.

Pourquoi faire une telle étude ?

À partir de ces exports et segmentations, nous sommes à même de définir les contenus à produire en fonction des intentions de recherche derrière chaque mots clés  pour in fine,  produire un contenu répondant précisément à la demande d’un utilisateur.

RAPPEL :

Comment acquérir du trafic naturel ?

Pour acquérir du trafic en SEO, il faut :

  • Connaître les mots clés sur lesquels vous devriez vous positionner. ( Voir tableau ci-dessous )
  • Déterminer le contenu à produire pour vous positionner. ( Contenu pédagogique, calculateur, listing ... )
  • Produire les contenus adéquats avec le plus haut niveau de qualité possible.

NB : Vous ne devez pas vous référencer sur tous les mots clés.

Après avoir effectué une extraction de liste comme celle ci-dessous, vous devez choisir les mots clés selon 2 critères principaux :

  • Le volume de recherche par mois
  • L'intention qui se cache derrière chaque requête.

Le fait que le SEA soit un canal d'acquisition exploitable n'induit pas forcément que celui-ci corresponde à votre profil d'investisseur. Des tests de performance et de rentabilité sur une période de 3 mois devront être effectués pour vous permettre de confirmer ou d'infirmer la pertinence de ce canal pour votre entreprise.

PAID AD'S

Autres canaux publicitaires

Acquérir du trafic qualifié en étant trouvé lorsque un utilisateur effectue une recherche dans un moteur de recherche
fond twitter perspective valide

Les réseaux sociaux en organique sont-ils des canaux d'acquisition exploitables pour la vente de végétal stabilisé ? 

Oui mais ...
Pour les raisons suivantes :
  • Le volume : Le nombre de recherches mensuels est suffisamment important pour y investir des ressources ( Argent / temps ) et espérer d'y acquérir des leads avec un potentiel de transformation en clients.
  • L'intention d'achat : Une partie significative du volume de recherche montre une vraie intention d'achat et pas seulement de la curiosité sans potentiel.

Avec une stratégie globale préétablie, il est possible de générer du lead en utilisant efficacement les plateformes de réseaux sociaux, et les exemples ci-dessous s'appliquent spécifiquement au marché du végétal stabilisé.

Liste des plateformes pertinentes dans ce secteur particulier :

  • Facebook ( pour atteindre le plus de personnes possible)
  • Instagram (pour créer une identité de marque forte)
  • LinkedIn (pour toucher uniquement des professionnels)
  • Twitter ( pour la relation client et le brand building)

"Organique" signifie que vous exploiter les réseaux sociaux sans utiliser la publicité payante pour acquérir de la visibilité.

Display

Contrary to popular belief, Lorem Ipsum is not simply random text. It has roots in a piece of classical Latin literature from 45 BC, making it over 2000 years old. Richard McClintock.

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Amazon

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E-MAIL

E-mailing

"Paid" signifie que vous exploitez les réseaux sociaux via leur plateforme de publicité payante pour acquérir de la visibilité.
referencement payant sea google ads vegetal stabilise

Le référencement payant ( SEA ) est-il un canal d'acquisition exploitable pour la vente de végétal stabilisé ?

Oui !
Pour les mêmes raisons que le SEO soit :
  • Le volume : Le nombre de recherches mensuels est suffisamment important pour y investir des ressources ( Argent / temps ) et espérer d'y acquérir des leads avec un potentiel de transformation en clients.
  • L'intention d'achat : Une partie significative du volume de recherche montre une vraie intention d'achat et pas seulement de la curiosité sans potentiel.

E-mailing sur base interne

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Vous trouverez ci-dessous un tableau contenant :

  • La liste des mots clés recherché dans Google.
  • Le volume de recherches mensuel moyen pour chaque mot clé.
  • Quelques exemples d'intentions de recherche et de contenus adéquats.

Mass E-mailing

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Prospection

Outbound

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fond twitter perspective valide

Les réseaux sociaux en organique sont-ils des canaux d'acquisition exploitables pour la vente de végétal stabilisé ? 

Oui mais ...
Pour les raisons suivantes :
  • Le volume : Le nombre de recherches mensuels est suffisamment important pour y investir des ressources ( Argent / temps ) et espérer d'y acquérir des leads avec un potentiel de transformation en clients.
  • L'intention d'achat : Une partie significative du volume de recherche montre une vraie intention d'achat et pas seulement de la curiosité sans potentiel.

Avec une stratégie globale préétablie, il est possible de générer du lead en utilisant efficacement les plateformes de réseaux sociaux, et les exemples ci-dessous s'appliquent spécifiquement au marché du végétal stabilisé.

Liste des plateformes pertinentes dans ce secteur particulier :

  • Facebook ( pour atteindre le plus de personnes possible)
  • Instagram (pour créer une identité de marque forte)
  • LinkedIn (pour toucher uniquement des professionnels)
  • Twitter ( pour la relation client et le brand building)

"Organique" signifie que vous exploiter les réseaux sociaux sans utiliser la publicité payante pour acquérir de la visibilité.

Prospection - Phoning

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Prospection - Social

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Prospection - E-mailing - ABM

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HORS LIGNE

Offline

"Paid" signifie que vous exploitez les réseaux sociaux via leur plateforme de publicité payante pour acquérir de la visibilité.
referencement payant sea google ads vegetal stabilise

Le référencement payant ( SEA ) est-il un canal d'acquisition exploitable pour la vente de végétal stabilisé ?

Oui !
Pour les mêmes raisons que le SEO soit :
  • Le volume : Le nombre de recherches mensuels est suffisamment important pour y investir des ressources ( Argent / temps ) et espérer d'y acquérir des leads avec un potentiel de transformation en clients.
  • L'intention d'achat : Une partie significative du volume de recherche montre une vraie intention d'achat et pas seulement de la curiosité sans potentiel.

Mailing papier

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Objets personnalisés

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Vous trouverez ci-dessous un tableau contenant :

  • La liste des mots clés recherché dans Google.
  • Le volume de recherches mensuel moyen pour chaque mot clé.
  • Quelques exemples d'intentions de recherche et de contenus adéquats.

Réseautage

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Street marketing

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Salon / Événementiel

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SITE WEB

Design et optimisation des conversions

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exemple siteweb vegetal stabilise

Les réseaux sociaux en organique sont-ils des canaux d'acquisition exploitables pour la vente de végétal stabilisé ? 

Oui mais ...
Pour les raisons suivantes :
  • Le volume : Le nombre de recherches mensuels est suffisamment important pour y investir des ressources ( Argent / temps ) et espérer d'y acquérir des leads avec un potentiel de transformation en clients.
  • L'intention d'achat : Une partie significative du volume de recherche montre une vraie intention d'achat et pas seulement de la curiosité sans potentiel.

Avec une stratégie globale préétablie, il est possible de générer du lead en utilisant efficacement les plateformes de réseaux sociaux, et les exemples ci-dessous s'appliquent spécifiquement au marché du végétal stabilisé.

Liste des plateformes pertinentes dans ce secteur particulier :

  • Facebook ( pour atteindre le plus de personnes possible)
  • Instagram (pour créer une identité de marque forte)
  • LinkedIn (pour toucher uniquement des professionnels)
  • Twitter ( pour la relation client et le brand building)

"Organique" signifie que vous exploiter les réseaux sociaux sans utiliser la publicité payante pour acquérir de la visibilité.

Pages & Blocs

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Fonctionnalités permettant l'optimisation des conversions

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Fonctionnalités permettant l'acquisition de trafic naturel

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