Qu'est qu'un premium content ou give-to-sell ?

Je vais, ici, vous expliquer ce qu’est un premium content. Un premium content, c’est un contenu premium, qu’on appelle, chez Business Antidote un “give to sell’. C’est en fait un produit gratuit, bien souvent numérique, que vous allez offrir aux gens qui vont vous laisser des coordonnées en échange.

En général, lorsque vous arrivez sur un site web et que vous vous renseignez sur un domaine d’activité, sur un sujet, sur une thématique, on vous propose alors d’en savoir plus en téléchargeant un livre blanc, un guide pdf ou une série de vidéos contre vos coordonnées. Ces produits gratuits sont des premium contents, autrement dits des “give to sell”. L’enjeu est de proposer à vos visiteurs un maximum de valeur, un produit hautement valorisé, contre des coordonnées, donc proposer un “give to sell” contre des coordonnées.

Cette offre gratuite, ce produit gratuit, doit effectivement apparaître comme quelque chose à haute valeur ajoutée. Ce produit doit présenter un contenu très qualitatif mais il faut aussi soigner son packaging, soigner son esthétique, soigner son argumentaire parce que, même s’il s’agit d’un produit gratuit, son importance doit être argumentée aux yeux des visiteurs : “ce produit va vous permettre de faire ceci et cela, cette solution va vous faire connaître ceci et cela”. Plus la valeur du produit va être haute et plus vos taux de conversion vont être élevés.