ÉTUDE SECTORIELLE MARKETING DIGITAL

Location de chaudière industrielle :
L'étude stratégique d'acquisition client

Augmentez votre visibilité, générez des leads et captez de nouveaux clients via les meilleurs canaux marketing pour votre activité de location de chaudière industrielle.

guide acquisition location chauffage industriel

OBJECTIF

Objectif de cette étude marketing dédiée à l'acquisition

Cette étude vise à fournir des conseils aux fondateurs, dirigeants ou employés d’entreprises spécialisées dans la location de chaudières et de solutions de chauffage industriel.

Elle présente les différents canaux d'acquisition exploitables pour attirer :

Du trafic qualifié
Des prospects
Des clients

La location de chaudières et de chauffage industriel

La location de chaudières et de solutions de chauffage industriel offre aux entreprises la flexibilité d’accéder à des équipements performants et adaptés à leurs besoins sans avoir à investir dans l’achat. Ces solutions couvrent des usages variés :

Chauffage temporaire pour chantiers, événements ou situations d’urgence.
Remplacement temporaire d’équipements défaillants ou en maintenance.
Renfort de capacité en périodes de forte demande.

Ces services permettent aux entreprises de bénéficier d’équipements modernes et efficaces, tout en maîtrisant leurs coûts opérationnels.

La cible

Notre étude se concentre exclusivement sur le segment BtoB. Les cibles incluent :

Les entreprises industrielles : ayant besoin de solutions temporaires pour maintenir ou renforcer leur production énergétique.
Les entreprises du BTP : nécessitant des systèmes de chauffage pour leurs chantiers, en particulier en hiver.
Les organisateurs d’événements : cherchant des solutions pour chauffer des espaces temporaires (tentes, halls d’exposition, etc.).
Les gestionnaires d’immeubles ou d’infrastructures : nécessitant des solutions de remplacement rapide en cas de panne de chauffage central.
Les collectivités locales et institutions publiques : pour des besoins ponctuels ou d’urgence (écoles, hôpitaux, installations sportives).

Ces cibles recherchent des solutions fiables, flexibles, et réactives pour répondre à leurs exigences opérationnelles ou aux contraintes réglementaires.

Sommaire

Primary Item (H2)Sub Item 1 (H3)

SEO

Référencement naturel

Acquérir du trafic qualifié en étant trouvé lorsque un utilisateur effectue une recherche dans un moteur de recherche

referencement naturel seo location chaudiere industrielle

Le Référencement Naturel (SEO) est-il un canal d'acquisition exploitable pour la location de chaudières ou de chauffage industriel ?

Oui !

Pour les raisons suivantes :

Le volume : Le nombre de recherches mensuels est suffisamment important pour y investir des ressources ( Argent / temps ) et espérer d'y acquérir des leads avec un potentiel de transformation en clients.
L'intention d'achat : Une partie significative du volume de recherche montre une vraie intention d'achat et pas seulement de la curiosité sans potentiel.

Vous trouverez ci-dessous un tableau contenant :

La liste des mots clés recherché dans Google.
Le volume de recherches mensuel moyen pour chaque mot clé.
Quelques exemples d'intentions de recherche et de contenus adéquats.

Comment avons-nous fait cette étude ?

Immersion dans le Domaine : Nous avons analysé les besoins spécifiques des entreprises en matière de location de chaudières et de chauffage industriel, en identifiant les usages et les critères prioritaires des clients.
Recherche de Mots Clés : Nous avons utilisé des outils spécialisés pour générer une liste exhaustive de mots clés tels que "location chaudière industrielle", "chauffage temporaire chantier", ou "location chauffage pour événement".
Segmentation des Mots Clés : Les mots clés ont été classés en fonction des applications spécifiques (chantier, événement, urgence) et des intentions de recherche (information, devis, urgence).

Pourquoi faire une telle étude ?

Définir les Contenus Pertinents : Cette étude permet de créer des contenus adaptés aux besoins des prospects, comme des guides pratiques ("comment choisir une chaudière en location ?") ou des études de cas.
Maximiser la Visibilité : Le SEO permet de positionner votre entreprise sur des recherches stratégiques comme "solution de chauffage d’urgence" ou "location chaudière gaz".
Optimisation des Ressources : Une analyse ciblée permet d’investir sur des mots clés générant des leads qualifiés, avec un fort potentiel de conversion.
Compréhension des Intentions : En distinguant les intentions informatives (ex. : "types de chaudières disponibles") et transactionnelles (ex. : "devis chaudière industrielle"), vous pouvez adapter vos contenus pour convertir vos visiteurs.

RAPPEL :

Comment acquérir du trafic naturel ?

Pour acquérir du trafic en SEO, il faut :

Connaître les mots clés sur lesquels vous devriez vous positionner. ( Voir tableau ci-dessous )
Déterminer le contenu à produire pour vous positionner. ( Contenu pédagogique, calculateur, listing ... )
Produire les contenus adéquats avec le plus haut niveau de qualité possible.

NB : Vous ne devez pas vous référencer sur tous les mots clés.

Après avoir effectué une extraction de liste comme celle ci-dessous, vous devez choisir les mots clés selon 2 critères principaux :

Le volume de recherche par mois
L'intention qui se cache derrière chaque requête.

Qu'est-ce qu'une intention ?

Intention d'achat : Le mot clé nous indique que l'utilisateur est dans une démarche active d'acquérir le produit ou le service. Par exemple : Acheter un lit ou Entreprise de nettoyage Paris

Intention de recherche : Le mot clé nous indique que l'utilisateur s'attend à un contenu d'un certain type.

Étude du champ sémantique (SEO) : Location de chaudières industrielles

SEA

Référencement payant

Acquérir du trafic qualifié en étant trouvé lorsque un utilisateur effectue une recherche dans un moteur de recherche

referencement naturel sea location chaudiere industrielle

Le Référencement Payant (SEA) est-il un canal d'acquisition exploitable pour la location de chaudières ou de chauffage industriel ?

Oui !

Pour les mêmes raisons que le SEO soit :

Le Volume : Les recherches pour des solutions de chauffage temporaire ou industriel sont significatives, particulièrement en période hivernale ou dans les secteurs soumis à des contraintes saisonnières.
L'Intention d'Achat : Les requêtes associées à la location de chaudières ou de chauffage montrent souvent une intention claire de trouver un prestataire pour un besoin immédiat ou spécifique.

Vous trouverez ci-dessous un tableau contenant :

La liste des mots clés recherché dans Google.
Le volume de recherches mensuel moyen pour chaque mot clé.
Quelques exemples d'intentions de recherche et de contenus adéquats.

Comment avons-nous fait cette étude ?

Notre méthodologie pour évaluer le potentiel SEA dans le secteur :

Immersion dans le Domaine : Nous avons étudié les spécificités du secteur pour identifier les termes les plus utilisés par les décideurs lors de la recherche de solutions de chauffage temporaire ou industriel.
Recherche de Mots Clés : Des outils spécialisés ont permis d’identifier des termes comme "location chaudière gaz pour industrie", "chauffage temporaire urgence", ou "chauffage de chantier hiver".
Segmentation des Mots Clés : Les mots clés ont été segmentés selon les besoins spécifiques (urgence, confort temporaire, renfort de capacité) et les secteurs d’activité.

Pourquoi faire une telle étude ?

Définition de Contenus Pertinents : Cette étude permet de créer des annonces SEA qui répondent directement aux besoins des utilisateurs, avec des messages clairs et engageants.
Maximisation de la Visibilité : Le SEA garantit une visibilité immédiate, en particulier sur des requêtes stratégiques comme "chauffage industriel temporaire" ou "location chaudière urgence".
Optimisation des Ressources : Une analyse précise permet de cibler les mots clés les plus rentables et de maximiser le retour sur investissement des campagnes publicitaires.
Compréhension des Intentions : En distinguant les intentions exploratoires des intentions urgentes ou transactionnelles, les campagnes peuvent être optimisées pour transformer les recherches en conversions.

RAPPEL :

Comment acquérir du prospect qualifié ?

Pour acquérir du prospect qualifié en SEA, il faut :

Connaître les mots clés sur lesquels vous devriez vous positionner. ( Voir tableau ci-dessous )
Réaliser une landing page de qualité. ( Contenu pédagogique, calculateur, listing ... )
Produire les contenus adéquats avec le plus haut niveau de qualité possible (vidéos, photos, ...)

NB : Vous ne devez pas vous référencer sur tous les mots clés.

Après avoir effectué une extraction de liste comme celle ci-dessous, vous devez choisir les mots clés selon 2 critères principaux :

Le volume de recherche par mois
L'intention qui se cache derrière chaque requête.

Le fait que le SEA soit un canal d'acquisition exploitable n'induit pas forcément que celui-ci corresponde à votre profil d'investisseur. Des tests de performance et de rentabilité sur une période de 3 mois devront être effectués pour vous permettre de confirmer ou d'infirmer la pertinence de ce canal pour votre entreprise.

Étude du champ sémantique (SEA) : Location de chaudières industrielles

Site INTERNET

L'importance du site web

La conversion des visiteurs en clients repose également sur votre apparence et la présentation de vos services. À ce titre, votre site web devient un pilier central de votre stratégie d'acquisition pour votre activité.