LEFEF Cooking - Study Case : Stratégie Search first pour un industriel créant sa propre marque

Fondée par Yves Desbarres, qui a plus de 50 ans d'expérience dans la fabrication d'ustensiles pour d'autres grandes marques mondiales, LEFEF est sa propre marque dédiée aux passionnés de la cuisine.

Après avoir produit des dizaines de millions d'ustensiles en tant que sous-traitant, la société mise désormais sur son expertise et un service client 5 étoiles pour proposer des produits haut de gamme et fabriqués en France.

Après avoir réalisé des centaines de millions d'euros de chiffre d'affaires tout au long de sa carrière d'industriel,  Yves Desbarres a donc fait le saut audacieux pour créer sa propre marque "LEFEF Cooking". Il a aussi fait l'excellent choix de notre Agence spécialisée en SEO, SEA, et acquisition client.

Notre mission :  Propulser cette nouvelle marque totalement inconnue sur la scène digitale.

Nous avons commencé par créer un site e-commerce à partir de zéro en utilisant WordPress et WooCommerce.

Notre équipe a effectué une recherche de mots-clés très détaillée en utilisant des outils avancés comme SEMrush pour définir une architecture de site optimale.

Nous avons sélectionné les sujets d'articles en fonction des mots-clés prioritaires.

Cette stratégie nous a permis d'aligner le contenu du site avec les recherches les plus courantes dans le domaine des ustensiles de cuisine de qualité.

Yves Desbarres, en tant qu'expert du secteur, a rédigé les premiers articles, apportant une touche d'autorité indispensable.

Nous avons observé une trajectoire SEO classique, mais très prometteuse.

Les premiers six mois ont montré une émergence timide, suivie d'une accélération exponentielle entre le 6e et le 12e mois.

Ce décollage tardif, mais significatif, a prouvé que notre approche SEO minutieuse a porté ses fruits.

Nous avons opté pour une approche SEA uniquement basée sur le Search Classique. Pas de Shopping, de display ou de performance Max ...

En utilisant des techniques simples d'enchères au "Maximiser les clics" et des segmentations précises, nous avons maximisé le ROI tout en collectant des données précieuses pour les étapes ultérieures de notre stratégie.

NB : Nous sommes ensuite passé au CPA cible puis au ROAS cible. 

• Toucher par le Search: Cette phase cruciale nous a permis de créer une base de données d'utilisateurs qualifiés et d'entamer notre stratégie de remarketing.
• Alimenter les Algorithmes: L'importante base de données collectée a été utilisée pour entraîner les algorithmes des plateformes publicitaires META, comme Facebook Ads et Instagram Ads.
• Grossir les Volumes: Les algorithmes formés ont été déployés pour élargir notre audience en trouvant des "jumeaux numériques" – des prospects qui correspondent aux profils de nos clients existants.

Pour optimiser l'impact de nos campagnes sur les réseaux sociaux et Google Performance Max, nous avons produit des vidéos hautement informatives.

Chaque vidéo a été conçue pour être non seulement accrocheuse mais aussi éducative, positionnant LEFEF comme une autorité dans le domaine des ustensiles de cuisine haut de gamme.

Au lieu de créer une seule vidéo monolithique, nous avons segmenté chaque vidéo principale en plusieurs petites vidéos, chacune ciblant un argument de vente unique. Cela nous a permis de tester les performances de chaque argument individuellement et de mieux comprendre ce qui résonne le plus avec notre audience. Ce découpage permet également une diffusion plus agile, en plaçant les vidéos les plus pertinentes devant les segments d'audience spécifiques.

Reconnaissant que les différents canaux et plateformes ont des exigences de format différentes, chaque vidéo a été réalisée en plusieurs formats :

• Carré: Idéal pour les flux de Facebook et Instagram.
• 9/16 (Format TikTok): Optimisé pour les expériences mobiles et adapté pour des plateformes comme Instagram Stories ou Reels.
• 16/9: Le choix standard pour des plateformes comme YouTube et pour une visualisation desktop.

Nous avons également créé des versions condensées de chaque vidéo, durant moins de 15 secondes. Ces micro-vidéos sont spécialement conçues pour des placements publicitaires qui exigent un temps d'attention plus court, comme les publicités pre-roll ou les stories sur les réseaux sociaux.

• La stratégie consistant à toucher les clients initialement via la recherche (naturelle et/ou payante), puis alimenter les algorithmes avec de la donnée qualitative pour élargir notre portée via les plateformes de réseaux sociaux et/ou de display, a très bien fonctionné comme d'habitude.
• L'introduction de produits plus coûteux et à plus forte marge a été un succès, ce qui a grandement amélioré notre capacité à acquérir de nouveaux clients massivement, car cela nous a donné plus de marge de manœuvre pour augmenter les CPA cibles.
• Notre approche multicanale a conduit à une amélioration significative du ROAS et d'autres KPI importants, y compris une réduction du coût par conversion. En effet, cela nous a non seulement donné une plus grande capacité en termes de volume, mais a aussi permis de récupérer les visiteurs venus via la recherche.