ÉTUDE SECTORIELLE MARKETING DIGITAL

Controle non destructif : 
L'étude stratégique d'acquisition client

Augmentez votre visibilité, générez des leads et captez de nouveaux  clients via les meilleurs canaux marketing pour votre activité de ontrole non destructif.
guide controle non destructif acquisition
OBJECTIF

Objectif de cette étude marketing dédiée à l'acquisition

Cette étude vise à fournir des conseils aux fondateurs, dirigeants ou employés d'entreprises spécialisées dans le contrôle non destructif (CND).

Elle présente les différents canaux d'acquisition exploitables pour attirer :

  • Du trafic qualifié
  • Des prospects
  • Des clients

Le Contrôle Non Destructif (CND)

Le contrôle non destructif est un ensemble de techniques d'inspection permettant d’évaluer l’intégrité, la sécurité et la qualité des matériaux ou structures sans altérer leurs propriétés. Utilisé principalement dans les secteurs industriels, le CND s’applique aux domaines tels que l’aéronautique, le nucléaire, la pétrochimie, le transport ferroviaire, la construction navale, et bien d’autres.

Les méthodes courantes incluent les ultrasons, les rayons X, la thermographie infrarouge, le contrôle par ressuage ou magnétoscopie. Ces techniques permettent de détecter des défauts ou des anomalies tout en garantissant la conformité des structures inspectées.

La cible

Notre étude se concentre exclusivement sur le segment BtoB. Les cibles incluent :

  • Les grandes entreprises industrielles : spécialisées dans l’aéronautique, la pétrochimie, le nucléaire, ou encore la construction navale.
  • Les PME industrielles : cherchant à garantir la qualité et la sécurité de leurs produits et infrastructures.
  • Les bureaux d’études et de contrôle : externalisant certaines phases de leurs inspections.
  • Les fabricants de matériel de contrôle : en partenariat avec des entreprises de prestation en CND.
  • Les autorités réglementaires et organismes de certification : qui nécessitent des rapports conformes pour valider des projets.

Ces cibles recherchent des solutions fiables, innovantes et conformes aux normes internationales pour assurer la sécurité, la qualité et la durabilité de leurs infrastructures et produits.

SEO

Référencement naturel

Acquérir du trafic qualifié en étant trouvé lorsque un utilisateur effectue une recherche dans un moteur de recherche
referencement naturel seo entreprise controle non destructif

Le Référencement Naturel (SEO) est-il un canal d'acquisition exploitable pour les entreprises de contrôle non destructif ?

Oui !
Pour les raisons suivantes :
  • Le volume : Le nombre de recherches mensuels est suffisamment important pour y investir des ressources ( Argent / temps ) et espérer d'y acquérir des leads avec un potentiel de transformation en clients.
  • L'intention d'achat : Une partie significative du volume de recherche montre une vraie intention d'achat et pas seulement de la curiosité sans potentiel.

Vous trouverez ci-dessous un tableau contenant :

  • La liste des mots clés recherché dans Google.
  • Le volume de recherches mensuel moyen pour chaque mot clé.
  • Quelques exemples d'intentions de recherche et de contenus adéquats.
Comment avons-nous fait cette étude ?
  • Immersion dans le Domaine : Nous débutons par une immersion dans le monde du contrôle non destructif, comprenant les techniques, les normes, et les applications. Cela permet d’identifier les termes techniques et spécifiques recherchés par les décideurs des entreprises cibles.

  • Recherche de Mots Clés : Nous utilisons des outils spécialisés pour générer une liste exhaustive de mots clés associés au CND (ex. : "contrôle par ultrasons", "normes ISO CND", "inspection non destructive").

  • Segmentation des Mots Clés : Nous organisons cette liste en fonction des sous-thématiques (méthodes de contrôle, secteurs d’application, exigences réglementaires) et des intentions de recherche. Cela nous permet de cibler précisément les besoins des décideurs industriels.

Pourquoi faire une telle étude ?
  • Définir les Contenus Pertinents : Cette étude permet de déterminer quels types de contenus produire (études de cas, explications de méthodes, guides sur les normes) en fonction des intentions de recherche des clients potentiels.

  • Maximiser la Visibilité : Le SEO est essentiel pour les entreprises de CND, car il positionne votre expertise et vos services face aux besoins spécifiques des industries. Être visible sur des requêtes telles que "inspection par rayons X pour le nucléaire" ou "audit conformité soudure" est stratégique.

  • Optimisation des Ressources : Une analyse approfondie vous permet de choisir les mots clés à fort potentiel de conversion en fonction du volume de recherche mensuel et de l’intention derrière chaque requête.

  • Compréhension des Intentions : En distinguant les intentions de recherche d’information (ex. : "comment fonctionne le contrôle par ressuage") des intentions de réalisation de projets (ex. : "entreprise CND aéronautique"), vous pouvez adapter vos contenus pour répondre aux besoins spécifiques.

RAPPEL :

Comment acquérir du trafic naturel ?

Pour acquérir du trafic en SEO, il faut :

  • Connaître les mots clés sur lesquels vous devriez vous positionner. ( Voir tableau ci-dessous )
  • Déterminer le contenu à produire pour vous positionner. ( Contenu pédagogique, calculateur, listing ... )
  • Produire les contenus adéquats avec le plus haut niveau de qualité possible.

NB : Vous ne devez pas vous référencer sur tous les mots clés.

Après avoir effectué une extraction de liste comme celle ci-dessous, vous devez choisir les mots clés selon 2 critères principaux :

  • Le volume de recherche par mois
  • L'intention qui se cache derrière chaque requête.

Qu'est-ce qu'une intention ?

Intention d'achat : Le mot clé nous indique que l'utilisateur est dans une démarche active d'acquérir le produit ou le service. Par exemple : Acheter un lit ou Entreprise de nettoyage Paris

Intention de recherche : Le mot clé nous indique que l'utilisateur s'attend à un contenu d'un certain type.

Étude du champ sémantique (SEO) : Controle non destructif

SEA

Référencement payant

Acquérir du trafic qualifié en étant trouvé lorsque un utilisateur effectue une recherche dans un moteur de recherche
sea controle non destructif

Le Référencement Payant (SEA) est-il un canal d'acquisition exploitable pour les entreprises de contrôle non destructif ?

Oui !
Pour les mêmes raisons que le SEO soit :
  • Le Volume : Le contrôle non destructif est une activité technique, mais les recherches associées restent stratégiques et ciblées. Les entreprises recherchent activement des prestataires fiables, notamment pour répondre à des projets complexes ou urgents.

  • L'Intention d'Achat : Une part importante des requêtes montre une intention claire de collaboration. Les utilisateurs cherchent à sous-traiter des services de contrôle ou à s’équiper en solutions spécifiques.

Vous trouverez ci-dessous un tableau contenant :

  • La liste des mots clés recherché dans Google.
  • Le volume de recherches mensuel moyen pour chaque mot clé.
  • Quelques exemples d'intentions de recherche et de contenus adéquats.
Comment avons-nous fait cette étude ?

Notre méthodologie pour évaluer le potentiel SEA dans le secteur :

  1. Immersion dans le Domaine : Nous commençons par une analyse approfondie du secteur CND, identifiant les termes techniques et stratégiques pour des campagnes SEA ciblées.

  2. Recherche de Mots Clés : Nous utilisons des outils spécialisés pour générer une liste complète de mots clés, comme "prestataire contrôle non destructif", "inspection soudure ultrasons", ou "certification CND norme ISO".

  3. Segmentation des Mots Clés : Nous classons ces mots clés selon les besoins industriels, les méthodes utilisées et les secteurs d’activité visés (aéronautique, nucléaire, etc.).

Pourquoi faire une telle étude ?
  1. Définition de Contenus Pertinents : Cette étude permet de déterminer quels types de contenus publicitaires produire (annonces Google Ads, landing pages spécialisées) en fonction des intentions de recherche des utilisateurs.

  2. Maximisation de la Visibilité : Le SEA vous offre une visibilité immédiate en haut des résultats de recherche, notamment pour des recherches précises comme "audit conformité CND nucléaire" ou "fournisseur contrôle par rayons X".

  3. Optimisation des Ressources : Tout comme pour le SEO, il est crucial de ne pas disperser vos ressources. Une analyse stratégique des mots clés permet de maximiser le retour sur investissement.

  4. Compréhension des Intentions : En distinguant les intentions d’information (ex. : "guide des normes ISO pour le CND") des intentions d’achat (ex. : "devis contrôle non destructif secteur pétrolier"), vous pouvez personnaliser vos annonces et augmenter vos chances de conversion.

RAPPEL :

Comment acquérir du prospect qualifié ?

Pour acquérir du prospect qualifié en SEA, il faut :

  • Connaître les mots clés sur lesquels vous devriez vous positionner. ( Voir tableau ci-dessous )
  • Réaliser une landing page de qualité. ( Contenu pédagogique, calculateur, listing ... )
  • Produire les contenus adéquats avec le plus haut niveau de qualité possible (vidéos, photos, ...)

NB : Vous ne devez pas vous référencer sur tous les mots clés.

Après avoir effectué une extraction de liste comme celle ci-dessous, vous devez choisir les mots clés selon 2 critères principaux :

  • Le volume de recherche par mois
  • L'intention qui se cache derrière chaque requête.

Le fait que le SEA soit un canal d'acquisition exploitable n'induit pas forcément que celui-ci corresponde à votre profil d'investisseur. Des tests de performance et de rentabilité sur une période de 3 mois devront être effectués pour vous permettre de confirmer ou d'infirmer la pertinence de ce canal pour votre entreprise.

Étude du champ sémantique (SEA) : Controle non destructif

Site INTERNET

L'importance du site web

La conversion des visiteurs en clients repose également sur votre apparence et la présentation de vos services. À ce titre, votre site web devient un pilier central de votre stratégie d'acquisition pour votre activité.
real afex
Cabinet AFEX
Cabinet d'expertise comptable
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real harel
Dr Harel Lorée
Dermatologue médical et esthétique
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Easy Domiciliation
Société de domiciliation d'entreprises.
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Laboratoire pharmaceutique 
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Artisan peintre
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CODPO
Cabinet spécialisé en RGPD, DPO externe
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Rory Legal
Cabinet d'arbitrage international 
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Logiciel de démarche qualité des officines
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