La conférence en lead marketing, l’arme fatale pour closer

Depuis plusieurs années, j’anime ou interviens dans des conférences sur le Web Marketing. Ces conférences permettent d’exploser les ventes de mon agence de génération de leads. Faire des conférences est fondamentale dans une stratégie d’acquisition de clients et c’est pour cette raison que vous devez en faire de même …

Les différentes appellations des conférences

Les conférences peuvent prendre plusieurs formes et s’appeler de plusieurs manières. Vous pouvez organiser vos conférences le matin ou le soir. Les intitulés peuvent être :

  • Petit déjeuner conférence
  • Apéro conférence
  • Formation Networking
  • AfterWork conférences

Personnellement, j’appelle mes conférences les « Antidotes« . Comme quoi, il n’y a pas de règle

Les phases inbound marketing touchées par les conférences

Les conférences inbound marketing peuvent toucher toutes les phases de votre stratégie inbound marketing.

  • Attirer du monde ( Générer du trafic )
  • Récupérer les coordonnées des participants ( Génération de leads )
  • Convaincre, donner confiance, donner envie et vendre.

Vous ne vendez rien! Et pourtant vous vendez!

C’est le principe fondamentale d’une stratégie d’inbound ou de content marketing, lors d’un événement, vous donnez de l’information et c’est cette information qui doit convaincre votre auditoire. Seulement à la fin de la conférence, vous pouvez proposer à ceux qui le souhaite, d’aller plus loin avec une session questions-réponses en tête à tête. C’est à ce moment que la vente de votre produit ou service pourra commencer.

Comment amener du monde à vos conférences

Je connais 3 moyens efficaces de ramener du monde à vos conférences :

  • Vous invitez les inscrits à votre mailing list.
  • Vous réaliser un partenariat avec une autre société dont la thématique est complémentaires à la votre.
  • Vous faites jouer votre réseaux.

Quels intervenants devez-vous choisir ?

Vous n’êtes pas obliger d’animer seul une conférence. Vous pouvez ( voir vous devez ) demander à d’autres spécialistes d’intervenir. En règle général, les autres intervenant doivent être spécialisés dans la même thématique que vous mais ils doivent être complémentaires et non concurrents.

Conférence Gratuite ou Payante ?

Tout dépend de votre liste d’invités. Plus vous faites payer et moins vous aurez de participant. Si votre liste est grande, même si votre conférence est payante, vous remplirez la salle si ce n’est pas le cas. Evitez le « flop », faites du gratuit!

Assistez à ma prochaine conférence sur l’inbound marketing

En remplissant le formulaire ci-dessous vous téléchargerez dans un premier temps la formation gratuite sur l’inbound marketing mais vous recevrez aussi une invitation à ma prochaine conférence inbound marketing.

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Guillaume Grelet
Guillaume Grelet
Expert en génération de prospects qualifiés à fort potentiel de signature de contrat ou d'achat via le canal "Search" de Google ad's et co-fondateur de l'agence de marketing digital "Business Antidote" spécialisée en génération de leads et acquisition de clients. Je met à disposition des lecteurs du blog et des clients de l'agence mon expérience de plus de 10 ans pendant lesquels j'ai formé plus de 900 entreprises, 4000 élèves, vendu plus de 1500 formations en ligne et généré + de 2 millions de vues sur Youtube.
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