Comment faire du E-commerce sans un seul produit en stock

Dans cette vidéo, je vous explique comment vendre des produits en ligne avec un site E-commerce sans stock et sans dropshiping ….

Comment vendre des produits en ligne sans stock et sans dropshiping

Aujourd’hui nous allons voir comment faire du e-commerce, comment vendre des produits en ligne, sans un seul produit en stock et sans dropshipping. Une des problématiques, en e-commerce, évidemment, c’est de posséder du stock. En effet, le stock nécessite d’acheter les produits avant même de savoir si on va les vendre. Il existe cependant un moyen de ne pas stocker, qu’utilisent certains grands magasins, certains grands e-commerçants, une technique qui permet de pallier à ce problème. Vous savez que si on fait du commerce de façon traditionnelle, on crée un site d’e- commerce, c’est-à-dire qu’on vend sur catalogue : on crée des catalogues de produits qu’on met en ligne. Puis, en travaillant un peu les fiches-produits, on va se positionner sur les moteurs de recherche et, donc, les visiteurs vont pouvoir potentiellement acheter.

Obtenir des coordonnées

Aujourd’hui, il est rare que quelqu’un tape une requête, aille sur votre site et achète tout de suite un produit. Il va donc falloir qu’il revienne à un moment donné. Vous pouvez alors déjà penser à récupérer les coordonnées de vos visiteurs, des gens qui viennent pour la première fois, pour ensuite pouvoir leur envoyer des mails, si vous travaillez par e-mails, pour pouvoir leur proposer d’autres produits ou ce produit-là. Quand un acheteur potentiel est venu, la première fois, ce n’était peut être pas le bon moment, il ne souhaitait peut-être pas acheter tout de suite mais il achètera peut-être dans un jour, deux jours, une semaine, deux mois… On peut donc déjà se poser la question : comment je vais pouvoir récupérer les coordonnées de mes visiteurs ? Et je vous garantis que c’est capital, parce qu’une très faible partie de vos visiteurs va acheter du premier coup sur votre site web. La vente sur catalogue est compliquée pour ça : c’est une fausse idée de se dire “je vais mettre des produits sous forme de catalogue sur mon site de e-commerce et je vais en vendre”.

Eviter le stockage

Si vous proposez des produits sur un catalogue et que quelqu’un arrive sur votre site pour acheter, il faut que vous l’ayez en stock, sinon vos délais seront beaucoup trop longs. On pourrait donc penser qu’il faut travailler en dropshipping : on propose des produits en catalogue puis quand quelqu’un clique pour l’acheter, c’est votre fournisseur qui l’envoie directement à votre client final. Mais, selon ce principe du dropshipping, si vous ne stockez pas et que votre fournisseur livre en direct, la commission que vous prenez est faible. Selon ce principe que l’on peut comparer à l’affiliation, vous n’avez pas de marge. Quand vous vendez un produit vous avez tellement peu de marge que vous pouvez vous poser la question : “est-ce que je ne dois pas plutôt stocker mes produits avec 40 ou 50% de marge au lieu des 5 à 7% de commission obtenus sur le dropshipping ?” Vous faites toujours le même travail, vous référencez vos produits, comme un site d’e-commerce, mais votre marge est plus faible.

La pré-réservation

Il y a une technique pour pallier à ce problème. Vous le savez, si vous voulez faire du e- commerce, il faut une partie blog à l’intérieur de ce e-commerce, c’est le cœur de votre site. Cette partie du site va venir chercher le trafic, elle va tisser la relation avec vos prospects, vos visiteurs. Alors, faites de la partie blogging, un moyen de récolter des données, dans la tradition de l’inbound marketing.

Que va-t-il se passer ?

Vous allez créer une communauté, une mailing liste et, au lieu d’acheter un produit et de le leur proposer, vous allez leur envoyer un e-mail pour les avertir : “je vais sortir ce produit-là, je vais en commander 10 et, si vous voulez en profiter, faites votre pré-réservation”. Les personnes intéressées vont donc pré-réserver et au final vous obtiendrez peut-être plus de 10 réservations. Une fois qu’ils ont pré-réservé, vous commandez, vous stockez et vous envoyez le produit. Ce principe de la pré-commande correspond à de la vente privée sur mailing liste, vous n’avez donc pas à stocker les produits avant même de les vendre. Ainsi, vous êtes sûr de vendre tout ce que vous allez acheter puisque tout est déjà réservé.
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Guillaume Grelet
Guillaume Grelet
Expert en génération de prospects qualifiés à fort potentiel de signature de contrat ou d'achat via le canal "Search" de Google ad's et co-fondateur de l'agence de marketing digital "Business Antidote" spécialisée en génération de leads et acquisition de clients. Je met à disposition des lecteurs du blog et des clients de l'agence mon expérience de plus de 10 ans pendant lesquels j'ai formé plus de 900 entreprises, 4000 élèves, vendu plus de 1500 formations en ligne et généré + de 2 millions de vues sur Youtube.
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