Comment donner l'impression que vos prix sont bas!

Dans cette vidéo, on va parler de ce que j’appelle la speed inception pour donner l'impression à vos prospects que vos prix sont bas ...

Lorsque vous entrez dans le magasin Ikea, par exemple, vous voyez tout de suite des produits très peu chers : 1 euro, 2 euros, 5 euros, 10 euros. Ils ont l’air vraiment beaucoup moins chers par rapport à leurs concurrents, par rapport à un produit donné. Par contre quand vous entrez un peu plus dans le magasin, vous voyez des canapés, par exemple, aussi chers, voire plus chers que ceux de la concurrence. Cependant, vous n’allez pas vraiment vous en rendre compte, en sortant du magasin Ikea, vous allez vous dire : “Vraiment, il y a des trucs pas chers chez Ikea” parce que c’est un magasin qui, globalement, n’est pas cher. Et vous allez être susceptible d’acheter un canapé chez eux en vous disant “si tous les produits ne sont pas chers, alors, ce canapé-là, je n’ai pas dû le payer très cher par rapport à ce qui doit exister ailleurs”. Et vous n’allez pas vérifier. C’est ce qu’on voit aussi dans des magasins comme La Foirfouille, ou dans les braderies par exemple, où tous les produits sont mal rangés, où vous allez avoir des images un peu flashy qui font très promotion. Encore une fois, c’est utiliser l’image pour vous donner une impression de prix bas, alors que les produits sont peut-être, même, plus chers qu’ailleurs. Finalement, la notion d’inception rapide, notamment en ce qui concerne le prix : c’est mettre des indicateurs de prix bas, voire de prix bas au premier abord, pour donner l’impression au visiteur que tous les prix sont bas, en tout cas plus bas que les prix des concurrents.