Comment donner l’impression que vos prix sont bas!

Dans cette vidéo, on va parler de ce que j’appelle la speed inception pour donner l’impression à vos prospects que vos prix sont bas

La Speed Inception

On va parler de ce que j’appelle la speed inception.

Définition de “speed inception”

La speed inception, l’inception rapide, c’est le fait de mettre une idée dans la têtes des gens, que ce soit vos visiteurs, vos prospects ou vos clients, très rapidement, en utilisant des impacts forts, en utilisant des notions de prix, des notions d’images.

Quelques cas concrets

Lorsque vous entrez dans le magasin Ikea, par exemple, vous voyez tout de suite des produits très peu chers : 1 euro, 2 euros, 5 euros, 10 euros. Ils ont l’air vraiment beaucoup moins chers par rapport à leurs concurrents, par rapport à un produit donné. Par contre quand vous entrez un peu plus dans le magasin, vous voyez des canapés, par exemple, aussi chers, voire plus chers que ceux de la concurrence. Cependant, vous n’allez pas vraiment vous en rendre compte, en sortant du magasin Ikea, vous allez vous dire : “Vraiment, il y a des trucs pas chers chez Ikea” parce que c’est un magasin qui, globalement, n’est pas cher. Et vous allez être susceptible d’acheter un canapé chez eux en vous disant “si tous les produits ne sont pas chers, alors, ce canapé-là, je n’ai pas dû le payer très cher par rapport à ce qui doit exister ailleurs”. Et vous n’allez pas vérifier. C’est ce qu’on voit aussi dans des magasins comme La Foirfouille, ou dans les braderies par exemple, où tous les produits sont mal rangés, où vous allez avoir des images un peu flashy qui font très promotion. Encore une fois, c’est utiliser l’image pour vous donner une impression de prix bas, alors que les produits sont peut-être, même, plus chers qu’ailleurs. Finalement, la notion d’inception rapide, notamment en ce qui concerne le prix : c’est mettre des indicateurs de prix bas, voire de prix bas au premier abord, pour donner l’impression au visiteur que tous les prix sont bas, en tout cas plus bas que les prix des concurrents.
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Guillaume Grelet
Guillaume Grelet
Expert en génération de prospects qualifiés à fort potentiel de signature de contrat ou d'achat via le canal "Search" de Google ad's et co-fondateur de l'agence de marketing digital "Business Antidote" spécialisée en génération de leads et acquisition de clients. Je met à disposition des lecteurs du blog et des clients de l'agence mon expérience de plus de 10 ans pendant lesquels j'ai formé plus de 900 entreprises, 4000 élèves, vendu plus de 1500 formations en ligne et généré + de 2 millions de vues sur Youtube.
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