Comment choisir une agence d'inbound marketing ?

Tapez "Agence inbound marketing" dans Google ... Que voyez-vous ? Des dizaines et des dizaines d'agences toutes spécialisées en Inbound Marketing. Mais alors, si vous êtes une entreprise souhaitant mettre un coup de fouet à votre activité avec une stratégie d'Inbound marketing, comment choisir parmi toutes ces agences "Inbound Friendly" ?

Étant moi-même gérant d'une agence d'inbound marketing ( L'agence Business Antidote ) et ayant eu l'opportunité de côtoyer quelques dirigeants d'agence d'inbound, je peux vous affirmer que toutes les agences ne se valent pas. Cela ne veut pas forcement dire qu'il y a de mauvaises agences d'inbound marketing mais simplement que certains facteurs les différencient grandement et que vous devriez vérifier au moins 5 points avant de faire votre choix.

Selon moi, Les 5 points à vérifier sont :

• Les démonstrations de stratégies d'inbound marketing proposées.
• Les références en inbound marketing de l'agence.
• La stratégie d'inbound marketing interne à l'agence.
• La compétence graphique de l'agence inbound marketing.
• Les prix des prestations d'inbound marketing de l'agence.

Même si la base est la même, les stratégies d'Inbound Marketing qui doivent être mise en place pour réussir sont très différentes d'un secteur d'activité à un autre. On ne peut pas travailler de la même manière avec un fleuriste qu'avec une société de téléphonie. De ce fait, dans un premier temps vous devriez privilégier une agence ayant déjà publié sous forme d'un article ou d'une vidéo, une stratégie d'inbound marketing sur votre secteur d'activité. Si plusieurs agences ont publié une stratégie correspondant à votre métier, favorisez celle qui a un regard plus innovant et ingénieux et faites le tri avec les 4 autres points ci-dessous.

Dans le même esprit, favorisez une agence d'inbound marketing ayant déjà travaillé avec un client dans le même secteur d'activité que vous. Demandez ensuite quels sont les résultats obtenus et jugez par vous même le retour sur investissement. Chaque agence a sa propre histoire et donc des domaines d'activité plus maitrisés que d'autres. Dans notre agence, si un prospect nous demande un devis pour un projet d'inbound marketing et que nous n'avons jamais travaillé dans son domaine, nous réalisons automatiquement une stratégie en vidéo et la publions sur notre Blog.

C'est étrange. Parfois je tombe sur des sites d'agence inbound marketing qui expliquent comment l'inbound marketing fonctionne mais ne se l'applique pas à elles même.

Vérifiez 3 points avant de travailler avec une agence d'inbound marketing :

• Utilise t-elle un blog ?
• Utilise t-elle des "Give-to-sell"
• Utilise t-elle l'automation marketing ( Même simplifié )

L'agence avec laquelle vous allez travailler doit avoir de très bonnes compétences graphiques. Oui, la qualité de l'information  que vous diffusez est le plus important pour réussir en inbound marketing mais la capacité d'une agence à rendre "sexy" votre contenu et vos offres permet de considérablement augmenter vos taux de conversion. Si vous commencez à travailler avec une agence limitée graphiquement elle devra sous-traiter certaines prestations et de ce fait, vous paierez plus cher...

Parlons du prix. J'ai placé ce point en dernier car le prix est un sujet complexe. Étant donné que l'aspect essentiel d'une stratégie marketing est le retour sur investissement, il vaut mieux travailler avec une agence plus cher mais qui apporte des résultats. Cela étant dit, les prix des prestations d'une agence d'inbound marketing influent grandement sur la rentabilité de vos actions mais aussi sur la rapidité de votre retour sur investissement. Mon conseil est de privilégier les agences étant totalement transparentes sur leurs prix. Si l'agence diffuse ses prix ou des notions de prix sur son site, c'est qu'elle a choisi d'être transparente.