7 techniques pour récupérer les coordonnées de vos visiteurs

La conversion du visiteur en prospect est fondamentale en inbound marketing. Dans cet article je vous montre 7 techniques, 7 moyens de récupérer les coordonnées de vos visteurs sur un site vitrine, blog ou e-commerce.

Que-est-ce qu’un Give to sell ?


Pendant de nombreuses années vous avez probablement observé que les sites internet proposaient de s’inscrire à leur Newsletter. Cette démarche avait pour objectif d’obtenir les coordonnées des visiteurs pour pouvoir les re-contacter afin de leur proposer des offres promotionnelles.

Le résultat ? Un Echec cuisant!

Qui dans ce monde a envie de laisser ses coordonnées pour recevoir de la publicité dans sa boite mail ? Peu de gens à en croire les statistiques.

La bonne technique consiste à proposer un «Give to Sell» ( Un donner pour Vendre ). Le « Give to sell » est un produit, un bien, un morceau de quelque chose que le visiteur peut obtenir gratuitement et si possible instantanément. Pour obtenir cette «chose» gratuite le prospect doit laisser ses coordonnées.

Cette technique du « Give to Sell » fait exploser le nombre d’inscription sur un site Web.

7 propositions gratuites pour capter les coordonnées de vos visiteurs

Vous pouvez récupérer les coordonnées de vos visiteurs en grande quantité en proposant :

  • 1 – Le téléchargement d’un bon de réduction.
  • 2 – D’alerter le visiteur au moment de la remise en stock du produit si il n’est pas disponible.
  • 3 – Le téléchargement d’un guide d’achat pour un produit technique ou technologique.
  • 4 – Le téléchargement d’un extrait d’un produit numérique ( Musique, vidéo, Livre … )
  • 5 – Un test gratuit d’un service ou d’un logiciel.
  • 6 – Une invitation à une vente privée. ( En ligne ou Hors ligne )
  • 7 – Un échantillon de vos produits.

Je publierai d’autres idées de « Give to sell » dans d’autres articles mais l’idée ici est de vous guider afin que vous puissiez trouver et concevoir vos propres « Give to sell » .

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Guillaume Grelet
Guillaume Grelet
Expert en génération de prospects qualifiés à fort potentiel de signature de contrat ou d'achat via le canal "Search" de Google ad's et co-fondateur de l'agence de marketing digital "Business Antidote" spécialisée en génération de leads et acquisition de clients. Je met à disposition des lecteurs du blog et des clients de l'agence mon expérience de plus de 10 ans pendant lesquels j'ai formé plus de 900 entreprises, 4000 élèves, vendu plus de 1500 formations en ligne et généré + de 2 millions de vues sur Youtube.
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