11 astuces d'une star de l'écriture à appliquer pour vendre plus !

EB White, journaliste qui a contribué au New Yorker et écrivain célèbre (notamment pour avoir rédigé “La toile de Charlotte” et “Stuart Little”), s’est aussi fait connaître pour “The elements of style”, avec William Strunk Jr., où il expose les principes élémentaires d’une bonne composition. Un petit tour d’horizon de son analyse va permettre de bien se remettre en mémoire quelques bases qui, des décennies plus tard, restent toujours d’actualité.

Onze points essentiels sont ici repris pour que votre copie puisse toucher son but, être appréciée et être le plus possible lue. Attention, cependant, le respect des règles ne doit pas, toujours, être absolu car celles-ci sont, parfois, faites pour être brisées.

Le texte écrit doit respecter l’écriture naturelle des textes. S’orienter vers un langage type sms ou tweets risquerait de détourner l’attention de votre lecteur et lui faire perdre pied. Par exemple, les “lol”, “A+”, “svp” etc., ou tout autre raccourci, n’ont pas lieu d’être ici. Tout ces acronymes ou langages jeunes se marient assez mal avec le texte courant.

L’usage de mots trop recherchés peu donner un caractère pompeux au texte. Comme le dit E.B. White, “Il ne faut pas être tenté par un mot à 20 dollars, quand un mot à 10 cents suffit”.

Le lecteur est le centre du texte, il faut aller puiser dans ses espoirs, dans ses rêves, dans ses angoisses. Il faut l’impliquer dans l’écriture, par exemple en s’adressant directement à lui avec l’emploi du “vous”. Ce mot l’implique et se révèle d’une extraordinaire puissance pour l’inclure dans les écrits.

Ce naturel va faire de vous une personne réelle. C’est cette réalité qui fera prendre confiance, qui vous permettra d’être apprécié, qui vous fera connaître de vos lecteurs. De plus, ce mode d’écriture prouvera, aux moteurs de recherche, que vous avez les réponses aux questions qui sont posées. Vous devez apprendre à connaître votre auditoire et parler le même langage que lui.

Le plan AIDA (Attention/Intérêt/Désir/action) n’est pas toujours possible mais vous devez, au moins, connaître vos objectifs pour les atteindre et pour vous en tenir à l’essentiel. Un travail à base de post-its et de puces peut parfois suffire.

“Le langage précis convainc, le langage fleuri distrait”. L’emploi d’adjectifs ou d’adverbes peut faire perdre l’attention du lecteur.

David Ogilvy, rédacteur réputé dans la publicité, reconnaît réécrire 4 ou 5 fois son texte avant de le publier.

“Si vous ne pouvez pas expliquer simplement, c’est que vous ne comprenez pas bien”, disait Einstein. Il faut savoir être suffisamment clair.

Les superlatifs détruisent les copies. Rien ne sert d’exagérer ou d’employer des témoignages inventés. La confiance des lecteurs vient par des promesses sobres.

Bien utilisée, la métaphore sera bénéfique, mêlée à une autre métaphore, elle distrait le lecteur de votre objectif final.

Il faut se limiter aux mots utiles, ne pas faire étalage des mots.