Mur et décoration végétal stabilisée : L'étude stratégique d'acquisition client

Souhaitez-vous acquérir de nouveaux clients pour votre entreprise de végétal stabilisé ? 

Vous êtes dirigeant, salarié ou futur créateur d'une société spécialisée dans la vente de végétal stabilisé ( décoration et murs végétal ) et vous aimeriez générer des leads et acquérir des clients via les canaux offert par le marketing digital ?

Alors cette étude marketing complète est faite pour vous si :

Le végétal stabilisé est avant tout une fleur ou une plante entièrement naturelle et en aucun cas artificielles. Le procédé de stabilisation qui est un procédé unique et écologique consiste à remplacer la sève de la plante par un produit composé de glycérine végétale et d’eau complètement biodégradable.

Ce produit va permettre de fixer à l’intérieur de la plante les molécules d’eau déjà présentes. Grâce à ça les végétaux gardent leur aspect naturel ainsi que leur souplesse sans avoir la nécessité de les entretenir.

Cette étude est dédiée aux entreprises dont l'activité commerciale est la vente de végétal stabilisé.

Elle vous présente les différents canaux d'acquisition exploitables et la manière de les exploiter pour acquérir :

• Du trafic qualifié
• Des prospects
• Des clients

Bien que la vente de végétal stabilisé peut être commercialisé auprès de particuliers, dans cette étude nous allons nous concentrer sur la cible entreprise ( BtoB ).

En effet, nous nous intéressons ici à la clientèle de type PME, entreprises, ou collectivités publiques dont le but est l'amélioration de leur image de marque de façon RSE ou simplement pour de la décoration.

En fonction de la cible et du produit / service vendu les canaux d’acquisitions exploitables sont différents.

Dans le cas de la présente étude sur la vente de végétal stabilisé à la cible BtoB, voici les canaux que nous avons conservé ou écarté et pourquoi :

Pour acquérir du trafic en SEO, il est important de connaitre les mots clés sur lesquels vous devriez vous positionner.

Le choix de ces mots clés doit être fait selon 2 critères principaux :  Le volume de recherche par mois et l'intention qui se cache derrière chaque requête.

Dans un premier, nous nous sommes plongé dans la thématique du végétal stabilisé. Connaître le produit est une chose importante pour balayer tous les synonymes et termes se rapportant à celui-ci.

Ensuite nous avons utilisé un logiciel spécialisé ( SEMRUSH ) permettant de lister l'ensemble des mots clés autour d'un terme initial.

Une fois les différentes listes exportées, nous les avons segmentées en fonctions des sous-thématiques et des intentions de recherche.

À partir de ces exports et segmentations, nous sommes à même de définir les contenus à produire en fonction des intentions de recherche derrière chaque mots clés  pour in fine,  produire un contenu répondant précisément à la demande d’un utilisateur.

Dans notre cas voici un extrait de ce champ sémantique :

Lors d’une réalisation d’une création ou refonte d’un site web, on passe le plus souvent par une étape que l’on appelle le wireframe / zoning. Cette étape à pour objectif de produire un prototype de la structure des différentes vues de votre nouveau site web. Celui-ci est adapté en fonction de vos besoins et objectifs pour votre site web.

Dans le cadre d’une stratégie SEO, un réflexion toute particulière y est apporté consistant à aborder de façon stratégique le contenu qui sera placé sur chacune des différentes vues dans un objectif de ranking sur des mots clés précis (notamment sur les page de vos services) mais aussi de l’expérience utilisateur ainsi que du contenu attendu par les utilisateurs derrière les intentions de recherche liées à chaque mot clé.

Vue d’ensemble d’un Zoning SEO complet (exemple) :

Chaque Zoning est réfléchi pour et en fonction de chaque client et des objectifs à atteindre. Dans notre cas, il est important de prendre en compte la cible marketing. Nous sommes dans le domaine du “végétal stabilisé” mais orienté vers une cible B2B et CSP++, il est donc important de partir sur une structure de page reprenant les codes du “luxe”. 

Voici un exemple pour la page d’accueil : 

Sur Facebook, le type de publication pouvant vous générer des interactions et donc d'avantage de "reach" sont :

• Articles
• Citations
• Infographie
• Interview
• Tuto
• Présentation produit
• Mèmes
• Gif
• Carouselle

Voici quelques exemples de publications que vous pourriez produire et diffuser :

Pages du site :

• Accueil
• À Propos
• Services
• Réalisations
• Devis
• Blog

Éléments clés :

• Témoignage
• Formulaire multi étape
• Pricing Table
• Preuve de notoriété
• Preuve sociale
• Filtre de perturbation

Élements de conversion :

• Formulaire de devis en ligne
• Formulaire de demande de demo
• Demande de rendez-vous /li>
• Calculateur de prix en ligne
• Autre calculateur en ligne ( Générer un plan, un doc ... )
• Démo en ligne ( Accès direct à l'outil )
• Test d'éligibilité
• Générateur de document
• Guide vidéo
• Livre blanc .PDF
• Guide vidéo
• Échantillon
• Livre physique
• Autre : Nuancier, magazine ...

Vues / Pages / éléments nécessaires au SEO

Article de blog
Guides complets
Comparatif

LISTINGS

Listing de prestataire : Entreprise de domiciliation Paris 12
Listing de services : Formation anglais ...
Listing de logiciels / outils
Listing de produits : Standard, copieux ...

OUTILS

Calculateur / Estimateur en ligne
Test d'éligibilité : Fibre, isolation 1€ ...
Générateur de document

FORMAT DE CONTENU

Texte - Pages Web
Texte - Document ( PDF, Word, Tableur, PPT ... )
Audio ( Podcast ... )
Vidéo

VIDÉO

Présentaion front caméra ( Mini cours, conférence )
Tutoriel Screen Record
Présentation produit

Logo et Ligne typographique :

Ligne colorimétrique :

Ligne Photographique :

Illustration ?
Photographie ?
Icones ?